摘要：
传音手机是如何做到“非洲之王”的呢？传音手机是如何做到“非洲之王”的呢？传音手机在非洲的成功，可以概括为三大原因:正确的时间，正确的地点，做对正确的事情。首先，正确的时间,2008... 传音手机是如何做到“非洲之王”的呢？
传音手机在非洲的成功，可以概括为三大原因:正确的时间，正确的地点，做对正确的事情。首先，正确的时间,2008年正是手机从功能机向智能机巨变的时候，市场正处于大变革期，整个市场充满机会。其次，正确的地点，传音手机选择在非洲开拓市场，那里是一片手机市场的蓝海，避免与国际上主要手机巨头的正面交锋。其三，正确的事情，就是针对黑人哥们姐们的特点，改良了手机拍照时的对焦点，把传统上的对焦改良为对焦牙齿，改善了手机的拍摄功能，以便拍出更美颜的人像照，并且根据非洲人喜欢音乐的特点，改善手机的音乐功能，使其更契合非洲兄弟对音乐的需求。当然传音手机的价格非常的符合非洲朋友的收入水平，这也是很关键的一点，也就是做到了在非洲人的收入范围内，提供最佳性价比的手机。
传音手机在非洲大获成功，有经营层面和解决三大“痛点”的两大秘诀。
中国的手机市场是一片红海，竞争搏杀非常凶残，每年都有近百家手机企业倒闭。
而在十年前的非洲，手机市场却是一片蓝海，苹果、诺基亚、三星知名手机厂商都看不上这个地方。
传音决定逃离大陆转战非洲，其创始人董事长竺兆江***用了“农村包围城市”的道路，在非洲猛打广告。由于疯狂的刷墙营销，还拉动了当地的油漆产业。
他们***用的策略不是在深圳生产到非洲去卖，而是在埃塞俄比亚、尼日利亚、加纳等地方大建手机组装厂，中外员工的比例是1:20，即1个中国员工搭上20多个非洲籍员工，所以非洲人将传音当做了自己的家乡品牌。
传音手机解决了非洲本土的三个“痛点”，第一个痛点就是多卡多待。
西方发达国家和中国都是全国性运营商机制，例如在中国无论用移动、联通、电信哪家的sim卡，在全国各地都有信号。
但在非洲大地上却不是这样，多家运营商各有各的地盘，在别家运营商的地盘上很可能就没信号了，只办一张sim卡是不行的，单卡单待的西方名牌手机水土不服。
传音率先开始搞个双卡双待，结果大受欢迎，后来借势而搞出了四卡四待，引爆了非洲人民的购买热潮。
传音手机是传音控股旗下手机品牌，总部位于深圳科技园，2006年成立。旗下拥有多个手机品牌TECNO、itel、Infinix等，还有配件Oraimo、照明iFlux、家电Syinix等品牌。因为传音不在国内销售手机，所以在国内的知名度并不算高。传音手机主要是走国产手机出口之路，2017年凭借着三个子品牌已经在非洲占据了38%的市场份额，超过了三星、苹果、华为，被业界称作“非洲之王”。
去年开始传音陆续进入印度、东南亚等新兴市场，产品除了功能机，也拓展到了智能手机。
近年来，传音控股在研发设计、生产制造、销售及售后服务等各个方面快速发展，积累了雄厚实力。同时，在高通、联发科、Facebook、Opera、MTN、Airtel、Etisalat、Safaricom、Gamloft等合作伙伴的大力支持下，传音旗下各手机品牌市场份额不断扩大、销量持续增长、市场地位不断上升，光是去年一年的出口量就1亿多部，超过了华为。而传音也跻身非洲顶尖通讯公司的行列。
传音手机2007年踏上非洲征程，祭出“农村包围城市”战略，注重对非洲消费者的洞察，针对性地贴近当地需求，先后推出符合非洲人消费习惯的双卡手机、多卡手机等，推出适合非洲用户边唱边跳特点的头戴耳机配件。发展战略以巧取胜，直击非洲人消费痛点，比如在保障音色的情况下加大了扬声器的功率，大容量超长待机，充电半小时能用7个小时，完美的契合非洲用户的使用特点。最被大家津津乐道的是针对非洲用户的肤色，研发了适用于当地肤色的美肌模式，即使在昏暗环境里也能拍出理想的***照，让深色皮肤呈现出漂亮的巧克力色，深受非洲用户的喜欢。
传音在坚持本土化的方面确实做得很用心，虽然技术并不是最领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真，给了顾客想要的手机，相对在很短时间内就可以将市场做起来，并取得不错的占有率，能够在适合自己的地方野蛮生长，这种商业打法也许是不错的选择。
满大街的TECNO店
小编在非洲卢旺达工作。
传音手机，英文名是 TECNO ， 主打非洲市场，在国内鲜有耳闻。年出货几千万台，被称“非洲之王”名副其实。
传音手机，子品牌众多，细分各个层级的市场。从低端几十元的功能机ITEL，到中端智能机的TECNO，INFINIX和SPARK（最贵手机应该不超过2000人民币），一个配件品牌Oraimo， 以及一个售后服务品牌Carlcare。
TECNO在首都基加利CHIC商场的旗舰店
从城市到乡镇，遍布着传音手机的旗舰店、专卖店和加盟店，刷墙广告及品牌广告更是覆盖甚广。简直就是OPPO和VIVO一样的打法，传音手机好，不如广告营销做得好。周围的卢旺达人，手中所使用的，也大多都是传音手机（最起码说明手机质量过硬）。传音手机，也确实在非洲因地制宜，适应非洲的需求。据说有三卡三待的手机，还有为了黑人拍照美颜，照相算法做了特殊处理。小编的华为手机，在暗处给黑人拍照，就看不清楚。
Camon CX系列主打拍照
