摘要：
江小白如何从酒业红海中杀出重围？江小白如何从酒业红海中杀出重围？只要一说到白酒，江小白这匹行业黑马就不得不提。在拥有高行业壁垒的白酒行业，江小白是如何做到从无到有，并且在行业持续低... 江小白如何从酒业红海中杀出重围？
只要一说到白酒，江小白这匹行业黑马就不得不提。在拥有高行业壁垒的白酒行业，江小白是如何做到从无到有，并且在行业持续低迷的几年，逆势增长为如今年销售额十亿的企业？
首当其冲的就是目标消费人群清晰，产品定位准确。很多企业都有一个认知盲点，觉得自己做出一个好的产品，就一定能找到方式把它销售出去，这其实是不对的。一个真正好的企业，应该是先找到消费群体，深入分析这部分人的特点，了解他们的诉求点是什么，然后根据需求去研发产品，很显然，江小白是后者。在80/90这一代人逐渐失去对中国传统白酒文化兴趣时，整个白酒行业如履薄冰。年轻人越来越追求时尚化、差异化，与传统白酒的调性显得有些格格不入。江小白在洞察了年轻一代人的这一诉求之后，研发出一款低度的高粱酒，相比传统白酒更加柔和爽口，口味更加适合年轻人。秉承着“老味新生”的企业理念开始走向大众市场。推出表达瓶系列，每个瓶子上都带有一句直戳人心的语录，具有强烈的自身带入感，使得“江小白”这个品牌迅速在年轻人之间传播开来，成为了年轻群体中一款炙手可热的白酒产品，成功的打开了一个崭新的市场。
俗话说，只有深入消费者，才能得到消费者。随着热度的逐渐扩散，江小白瞄准二次元群体，联合两点十分一起推出《我是江小白》动漫，将企业和二次元成功的联系起来，得到一大群消费者的青睐，在白酒和动漫两个行业同时掀起一股热潮。随后秉着“消费者喜欢什么我们就给什么”的态度，举办了just battle国际街舞大赛、YOLO青年文化节十城巡演、以及充满国际文化的涂鸦太赛，无一不在年轻群体中引起热潮。江小白的一系列动作使得它被称为白酒行业中的“异类”，但是确实成了年轻人最喜欢、传播度最广的白酒企业。
跟消费者“玩”到一起，也不一定就能有好的销量，市场的好坏更大的取决于企业的市场执行力。相信大家都有一个共同的感受，不管在哪里吃饭或是在便利店、超市，总是能看到江小白的身影，大型一点的餐饮店，都会有江小白的店招或者其他形式的LOGO。这无疑是江小白强大的执行力的展现，近乎完美的铺市率，让喜欢江小白的消费者，随时随地只要想喝，就能买到，这一点是很多大型企业也做不到的。所以江小白有这么好的市场表现，也不无道理。
如果说第一次尝试是因为它的文案或者仅仅是兴趣，那第二次购买一定是因为它的产品！江小白作为一个卖产品的企业，好的宣传可以让消费者更好的了解，但是企业持续发展的原因，一定是产品的质量。
江小白拥有着一个强大的酿酒研发团队，3名国家级白酒评委、4名国家注册高级酿酒师、8名省级白酒评委，这样的团队研发出的产品质量自然是不在话下。在香港国际葡萄酒暨烈酒大赛，江小白YOLO、江小白金标、单纯、s300分别斩获银奖，江小白青春版500ml斩获金奖和特等奖；布鲁塞尔国际烈酒大赛，单纯斩获银奖、s300和青春版500ml分别斩获金奖；国际葡萄酒暨烈酒大赛，江小白金标、三五挚友、青春版500和s100分别斩获银奖。这一系列的国际大赛奖项，都代表着江小白高水准的酿造技艺，都是对产品质量的高度认可。
现在的江小白已经不能称为是酒业中的一员。他完全已经成为了互联网的一部分。他抛弃了传统的那种营销模式，而***用互联网加的分享模式，把它变成一个网络产品吸引更多的人去参与，利用网络短视频的形式把它作为一种网红产品让更多人去接受去尝试。
相对于别的酒，江小白是从经典语录上开始发掘自己的特点， 让更多的年轻人开始接受。其实从酒上来说它只能是一种很低端的。他的质量和口味非常一般，但是他不注重自己的口感，而是发掘他的网络文化，另辟蹊径的让年轻人接受了这种新型的酒类。
它适应了一种新的网络销售模式，把自己打造成网红让更多的人来利用江小白这个道具来表现自己，利用别人的推销自己名气越来越大。有很多的短***就是利用江小白和雪碧混合喝而作为一种网络短***受到了很多年轻人的追捧，有很多人去模仿这一行为并转发从而使得江小白获得了更大的浏览和关注。
相对于别的酒类历史悠久，口味浓厚，受到年龄比较大的人的欢迎，而江小白纸针对年轻一代，对于网络有着非常好的利用，利用人们的从众以及模仿的心理来推广自己，从而重出酒业的包围，作为一个后起之秀，今天做到了非常大的成就，可以说让那些老牌名酒看到了一种新的销售模式。
另外一瓶酒二两装也很适合现在的年轻人，三五好友喝上几瓶说上去也有面子，所以在年轻人中非常受用。但是作为白酒类来说，他这种网络的产品能存活的时间一般比较短，很快就会被别的网红产品为取代，再加上他的口味和质量并不是很高，所以以后继续发扬。继续红火下去就要开始转型，而不是仅仅能依赖于网络。
江小白作为一家重庆本土企业，作为一个重庆人，我说下我自己的看法吧！
我们在了解江小白之前，先了解一下它的发家史吧。
江小白是一个文化传播公司开发的，其老板陶石泉是推广出身。刚开始找江津酒厂贴牌做，近两年做大了，才有自己的酒厂。
这个是概念酒，并非品质酒。目标是不太懂酒、对酒没有过多尝试的青年群体为主。因为目标群体对于香型基本没有概念，所以它的酒从来不标香型，其实是“小曲清香型”。
其实很多人都说江小白的酒很难喝，的确，我们从酒的质量上来讲江小白的酒的确很一般，那么为什么江小白会如此畅销呢？
其实江小白主要是在客户的需求挖掘对了，就像我经常出去跟朋友一起聚会喝酒，二十多岁的年纪茅台喝不起，老村长感觉又有点low，那么可供选择的酒基本就定在了郎酒和江小白了，但是江小白的文案更能引起朋友之间的共鸣，所以选择江小白会更多一些。
